​¿Cuál estrategia elegir para emprender? | Emprender +40

En este post te hablamos de dos espirales de tiempo-al-mercado. Te ilustramos sobre la importancia de elegir una estrategia tiempo al mercado corta por sobre una tiempo al mercado largo y te lo ejemplificamos con 2 emprendedores novatos que eligen 2 estrategias opuestas:

El primer emprendedor elige una estrategia de tiempo-al-mercado corta.
Desde el primer minuto entiende su supervivencia pasa por captar clientes. ¡Vender es bueno! Solo voy a ayudar a la gente que compra mi solución. Solo estas personas conseguirán transformar sus vidas y/o negocios. Este emprendedor se hace una pregunta sencilla y retadora: ¿Qué puedo vender en 7 días o menos? Mientras activa su cerebro para resolver esta pregunta, el ciclo es más o menos el siguiente:

1. Voy a por todas.
2. Tengo que decidirme por una única cosa → Foco.
3. Tengo que explotar algo que ya tengo o casi tengo para minimizar los aprendizajes.
4. En 7 días no puedo crear un producto, así que voy a sacar un servicio más que un mini producto malillo.
5. En 7 días no puedo crear una marca, así que me voy a limitar a encontrar un colectivo de gente que tiene un problema que yo pueda resolver → orientación a nicho más que marca.
6. En 7 días, debería centrarme en crear una Oferta Mínima Viable, algo básico.
7. En 7 días, debo apostar por la sencillez tecnológica → Minimizar la complejidad.
8. En 7 días, no voy a conseguir muchos clientes → Minimizar el riesgo relacionado con el proceso de entrega de lo vendido.
9. Los clientes me traen ingresos.
10. Los ingresos se reinyectan en el negocio, por ejemplo, con una pequeña campaña de publicidad que atrae a nuevos clientes.
11. Mis sensaciones son positivas; mi confianza, en alza.
12. Me pongo en modo acción por defecto, y no en duda por defecto.
13. Las conversaciones con mis clientes me ayudan a mejorar mi oferta mínima viable.
14. Estos mismos clientes me dan testimonios y me permiten atraer a más clientes.
15. Las cosas fluyen bien.
16. Me pongo desafíos más grandes → El negocio crece rápido.

Esta espiral es ascendente. Y nace de una decisión, quizás inconsciente: elegir la estrategia del tiempo-al-mercado más corto posible.  Foco único hacia el primer cliente.

El segundo emprendedor elige una estrategia de tiempo-al-mercado larga.
Este emprendedor se da más tiempo para hacer despegar su negocio: «me doy hasta 3 años para montar mi negocio». Mientras activa su cerebro para arrancar esta aventura, el ciclo es más o menos el siguiente:

1. Tengo muchas dudas, entro para ver.
2. Procrastino la toma de decisión, ya que no hay urgencia.
3. Me transformo en un generalista que toca un poco de todo y nada a fondo.
4. Consolido mi faceta técnica, la más desarrollada, con una certificación más . Obviamente no me formo ni en negocios digitales, ni en comunicación, ni en ventas.
5. Pienso que sería mejor crear un producto y venderlo de forma pasiva (volveremos a tocar este tema mañana…).
6. Me pongo a instalar un blog en mi host. Casi me muero en el intento…
7. Y luego me pongo a crear contenidos sin saber muy bien para qué ni para quién → El 80% de mi tiempo se va a la escritura.
8. Si el blog no basta, estoy listo para escribir un libro, porque sin una marca no voy a vender bien
9. Quiero un producto perfecto desde el día 1 → complejidad tecnológica por falta de claridad.
10. No pongo el foco en los clientes, no es el momento. Me centro en la marca y la audiencia.
11. Hago inversiones anticipadas: un web con un diseño profesional, la futura escuela online, etc.
12. Esto genera escasez en la tesorería.
13. A partir de ahora, lo hago todo yo.
14. Me siento agobiado y estresado, siento presión de resultados.
15. Como no tengo clientes y como todo se retrasa, no hablo con el mercado → Se crea un producto cada vez más alejado de los deseos del mercado.
16. Mis niveles de energía son bajos.
17. Las cosas no mejoran, tengo cada vez más dudas.
18. Cierre del grifo del dinero → ya no me formo.
19. Empiezo a procrastinar.
20. Empiezo a creerme lo que me dicen los que me quieren, que esto de emprender no es para mí → Muerte a las pocas semanas.

Darte tiempo es nocivo, y proyectar la captación de clientes a dentro de 12 o 18 meses, cuando crees que estarás listo, ha generado una espiral tóxica descendente.

Los 2 ejemplos son super explícitos. Nueve de cada diez emprendedores novatos van a tender a procrastinar la captación de su primer cliente. Permiten que todo su tiempo lo ocupen las tareas que más les gustan, no las que generan resultados. Nos lo dice la Ley de Parkinson, sin una deadline clara, una tarea se extiende hasta ocupar todo el tiempo disponible. Inexorablemente, 8 de estos 9 emprendedores sin prisa habrán abandonado su embrión de negocio en menos de 12 meses.

La clave está en entender que la misión de un emprendedor es vender. Las ventas son la comida del emprendedor. Y su única fuente de hidratación. Su energía y la fase REM de su cerebro. Sin ventas, te mueres a fuego lento. Día tras otro. Literalmente.

Conoces la fábula de la rana y el cambio, ¿no?
Si echas una rana en una olla con agua hirviendo, salta enseguida y se escapa. Si la pones en la misma olla con agua a temperatura del tiempo, y la calientas poco a poco, la rana se acostumbra y termina achicharrada. 

Pues es la mejor metáfora que existe para el emprendedor novato. Los que captan rápido su primer cliente sobreviven, los demás se dejan morir poco a poco, sin ni siquiera darse cuenta del problema que tienen.

¿Se puede garantizar el éxito con un plan antifracaso?  No existe tal cosa, el cambio siempre conlleva riesgo. Reinventarse, montar un negocio, no son cosas que se pueden garantizar. Es un acto de fe, un salto al vacío. Una decisión. Y luego la verdad del camino dictamina la sentencia.

Podemos analizar lo que suelen hacer las personas que deciden reinventarse profesionalmente y tratar de ver qué es lo que no suele funcionar y lo que sí suele llevar a la gente a buen puerto. Un asunto de lo más interesante ¿verdad?

Hay que elevar los estándares si de verdad quieres construir algo admirable que dure. En esto estoy metido. Y espero que tú también vayas en serio con tu negocio digital. Si vas en serio y quieres optar por el tiempo al mercado corto, puedes empezar hoy a construir tu negocio online para conseguir resultados en cuestión de semanas.
 
¿Cómo? con la ayuda de esta charla donde te explico como reinventarte profesionalmente:   https://www.tipsempresariales.com/rps21.html


¿Eres un profesional de más de 40 años y temes de perder su situación actual, pero a la vez, sientes remordimientos porque no estas viviendo la vida que tu corazón desea? 
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