Reinventarte y emprender digitalmente, acoplar tu trabajo a la vida y vivir tu vida desde el lugar que la quieras vivir | REINVENCIÓN PROFESIONAL

Decálogo para reinventarte hacia el mercado digital:
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1. DISEÑA TU VIDA IDEAL Y ACOPLA TU TRABAJO A ELLA, no al revés.
2. NO NECESITAS OTRO MASTER, aprende mejor a explotar las competencias que ya tienes adquiridas.
3. CONECTA TU TALENTO CON TU PROPÓSITO. No crees un negocio para pagarte un sueldo.
4. PONTE AL SERVICIO DE UN COLECTIVO y obsesiónate con resolver sus problemas. No se trata de lo que tú deseas, sino de lo que desean tus clientes.
5. DEFINE TU PROPUESTA DE VALOR
6. MARCATE UN PRECIO PREMIUM y pregúntate qué poner en tu oferta. La gente te va a pagar lo que crees que vales.
7. PROSPECTA El boca a boca es el marketing de la esperanza. Prospecta en redes sociales. Muestra tus contenidos a las personas correctas.
8. MENOS AUTOMATIZACIÓN Y MÁS HUMANIZACIÓN, olvídate de la venta premium si no ofreces una llamada 1 a 1 con tus prospectos.
9. ESPERAR ES EL OPUESTO DE EMPRENDER. Escribir y esperar no sirve. Google te va a ningunear, ve a por tus primeros clientes.
10. NO NECESITAS GRAN INVERSIÓN. Valida tu oferta y tu mensaje de venta antes con métodos orgánicos baratos, basados en tu tiempo 

Luego, en un tercer post te contaré sobre el Entrenamiento: INNOVACIÓN PROFESIONAL S21. “Cómo transformarte en un profesional del siglo 21, empleando tus talentos para crear el negocio digital que te permita reinventarte y vivir la vida, bajos tus propios términos.”
https://www.profesionaldelsigloxxi.com/ips21.html 

Comencemos con el decálogo:

1.- DISEÑA TU VIDA IDEAL Y ACOPLA TU TRABAJO A ELLA, no al revés.

Si estás cansado de tu trabajo, o quieres tener un cambio de vida, quieres reinventarte, cambiar de trabajo no va a resolver nada, debes llevar la reflexión a fondo, en la que primero tienes que diseñar lo que es para ti una vida perfecta y luego acoplar un trabajo a la misma. Adaptar tu trabajo a tu estilo de vida es la mejor forma de ser feliz los 365 días del año. 

Si eliges emprender en el mercado digital vas a poder disfrutar de las cinco libertades del emprendedor digital: 

• Libertad de tiempo ya que tú marcas tus ritmos de trabajo.
• Libertad de ubicación porque puedes trabajar de forma remota desde casi donde quieras.
• Libertad económica, no hay límites para el dinero que quieres ganar. 
• Libertad de relaciones porque vas a poder elegir con quién trabajas.
• Libertad de propósito porque te dedicas a lo que te gusta y te llena. 

¿Cuáles son los principales fallos al momento de emprender?

2.- NO NECESITAS OTRO MASTER, aprende mejor a explotar las competencias que ya tienes adquiridas.

La mayoría de la gente hace un proceso de búsqueda hacia afuera, buscan profesiones demandadas para el futuro, o nichos de mercado rentables, como si fueran a buscar un tesoro, gastan un par de años de su vida y varios miles de dólares para aprender un oficio, para obtener un nuevo título o certificado, que ya no garantiza nada. Pero nada más lejos de esto, a los tres años ya quemaron sus ahorros, tienen el título, pero no siguen sin saber si este nuevo oficio los va a hacer felices, y en muchos casos vuelven a desencontrarse de su oficio.

Obviamente, lo que tienes que hacer es una cosa distinta, hacer un proceso de búsqueda hacia adentro, encontrar tus talentos, los que ya posees, encontrar lo que dominas y te da placer compartirlo, que aporta valor y también conocimiento al sector donde te mueves. Para reinventarte profesionalmente, debes elegir algo que te guste, tanto el tema como la gente con la que te vas a relacionar, algo que dominas y que aporta valor y conocimiento sectorial y algo demandado por el mercado, porque si esto no ocurre, no hay forma de alguien te pague por hacer lo que vas a estar haciendo. Necesitamos tener estos tres aspectos activados. 

Hacerte preguntas sobre estos aspectos es fundamental para tu proceso de reinvención profesional, porque antes de atraer a otros clientes, debes ser tú mismo tu primer cliente. Debes pensar que quieres hacer con tu vida, tomar decisiones y hacerlo, porque es ahí cuando surge la magia dentro de ti. 

En este momento estarás identificando tu propuesta de valor, a partir de transformar tus talentos en una gran oferta digital que puedas empezar a vender en menos de 7 días. Aunque hoy ni sepas que puedes vender. 

3.- CONECTA TU TALENTO CON TU PROPÓSITO. No crees un negocio para pagarte un sueldo.

Otro problema común de los emprendedores, es que piensan crear sus ofertas desde sus propias ideas, le pasa a la mayoría. Es bastante natural que pasen varios años de su vida buscando la idea perfecta, no hablen con nadie, por miedo a que le roben la idea de negocio, hacen y deshacen sus ideas de negocio, una tras otra, sin nunca ejecutarlas. Siempre hay algo que no fluye y justifica que busquen otra idea, lo complican todo al extremo por qué no hablan con nadie, durante meses buscan una idea original donde no exista competencia y esto es lo peor que te puede pasar, porque si no tiene competencia es porque no hay demanda. 

Una oferta irresistible se basa en escuchar las necesidades de tu cliente y resolver sus problemas, hay una frase fantástica: “Puedes tener todo lo que deseas en la vida sí simplemente ayudas a otras personas a conseguir lo que ellos quieren” de Zig Ziglar. Así que no se trata de ti, se trata de ellos, de lo que quieran tus clientes, así que debes poner el foco en tu cliente ideal y entender que problema tiene, qué piensa en estos momentos, cómo se siente, por qué está confrontando este problema, qué es lo que escucha alrededor, allí fuera en el mercado. 

La mayor parte de la gente piensa que tiene que crear su oferta antes de poder venderla, se encierran en casa durante meses, por no decir años, en algunos casos para crear esta gran oferta maravillosa, sea un libro, una membresía privada, un curso, si ya has iniciado este camino sabes de lo que estoy hablando, y lo que pasa es que demoras el triple en terminar un producto, porque no tienes claro qué es lo que hay que construir. Terminan creando un producto Frankenstein, una mezcla de muchas cosas que no va a encontrar un hueco en el mercado, consumen su tiempo y sus ahorros en los meses de creación sin ingresos. Su motivación se va apagado, a medida que se van aislando cada vez más, porque no están hablando con alguien, porque trabajan en solitario.

¿Qué soluciones puedes ofrecer? 

Hay tres tipos de soluciones que puedes crear, la solución “hágalo usted mismo”, como los infoproductos formativos, aunque en este caso tienes un mercado potencial muy muy grande, las personas que compran estos productos sabe que tienen que hacer un esfuerzo grande, los precios de estos productos suelen ser más bajos que las otras soluciones. En el siguiente nivel de la pirámide encontramos las soluciones “lo hacemos contigo”, productos como el coaching y el consulting, que pueden ser individuales o grupales, en este caso se acompaña al cliente en el proceso formativo, tú no estás haciendo las cosas para él, sino que le explicas paso a paso cómo lograrlo. El tercer tipo de servicios, son los servicios que prestas, que los haces tu para el cliente, “lo hago por ti”, tipo los servicios de los freelancers o los servicios de especialistas. Cuanto más subes en la pirámide el menor es el tamaño de mercado, pero obviamente más alto es el deseo del cliente y mayores son los precios e interacción con el cliente y más alta es la tasa de transformación. La primera solución requiere de meses de inversión para crear el producto.

En cualquiera de los casos, lo primero que tenemos que hacer es definir la oferta mínima viable, o sea el mínimo producto funcional que puedes ofrecer a tu cliente, por ejemplo para brindar un servicio de coaching debemos pasar una serie de hitos para la prestación del servicio para el cliente: comienzas diseñando tu servicio de coaching, en el proceso vas a tener varias sesiones semanales, distintas y con distintos propósitos, que al final sean capaz de producir una transformación. Entonces estas sesiones las realizas en remoto, con video llamada tipo zoom o una herramienta similar. 

La oferta mínima viable tiene una promesa que es el resultado que desea la gente, tiene una metodología que asume que hay un antes y un después, un antes donde el cliente está frustrado o insatisfecho y después ha logrado resultados y la satisfacción a nivel de sus emociones. Los procesos requieren ir paso a paso y obviamente no se lograr hacer un camino de 600 km a pie de la noche a la mañana en unos minutos, hay que hacer el camino y hay que dar un acompañamiento en donde el soporte y la personalización cuida con cada uno de tus clientes. Como vez, no vamos a hacer un camino a pie de 600 km, de una sola tirada, vamos a tener que ir haciendo escalas, con varios albergues en el camino. 

4.- PONTE AL SERVICIO DE UN COLECTIVO y obsesiónate con resolver sus problemas. No se trata de lo que tú deseas, sino de lo que desean tus clientes.

¿Por qué los clientes te contratarán?

Hay 3 razones por la que las personas contratan a alguien para que los ayude a resolver estos problemas: 

1. Porque no saben hacerlo, 
2. Porque quieren reducir los riesgos, 
3. Porque quieren ir más rápido. 
Estas son las razones por las que la gente contrata los servicios de un consultor o coach, u otro profesional o técnico. 

¿Y cómo empiezo?

Lo que tienes que hacer es un plan para brindar el servicio a tus clientes, que los ayude a cruzar el camino y alcanzar la meta que se han propuesto. 

¿Notas algo en todo esto que te estoy diciendo? 

Puedes crear esta oferta mínima viable en un fin de semana, literalmente. Solo necesitas crear la hoja de ruta. Los detalles los irás resolviendo en el camino, ya con los primeros clientes, sea cual sea tu negocio. Estarás creando una fuente de generación de ingresos, 100% digital, tipo Consulting, tipo coaching, en marketing digital, salud y bienestar, dinero y finanzas, fitness y terapias alternativas, etc., etc. 

Las ofertas mínimas viables son, muchas veces, superiores a las ofertas ya establecidas, ya que son creadas con un método basado en cuatro pilares: 

• la creación de valor, 
• la identidad e inspiración e intuición,  
• el autoconocimiento, 
• el amor a la acción y agradecimiento. 

Cuando lanzas la oferta mínima viable puedes crear sentimiento de escasez, porque lanzas muy pocas plazas, el nivel de atención va a ser mejor. Irás mejorando con el compromiso extra de estos primeros clientes, a medida que ellos consigan resultados, porque necesitas sus testimonios, para poder luego vender mejor tus productos a futuros clientes, puedes crear los contenidos semana a semana, que hagan este extra en la oferta mínima viable, pues obviamente consigues al final casos de éxito y de mayor impacto. 

Vez lo sencillo es que puedes crear esta oferta mínima viable pero a la vez completamente transformacional y esta es la clave. 

La mayoría de la gente piensa que es más fácil vender un producto barato, con un precio por debajo del valor real de su oferta, peor aún, a veces deciden trabajar gratis durante meses para conseguir testimonios. Entonces pasa algo peor, los clientes no se comprometen con su responsabilidad y nunca están conformes, así que no consiguen resultados, interpretan esta falta de resultados como si fuera propia, así que se llenan de frustraciones y se daña la autoestima por mucho tiempo esto es el camino de los precios bajos. 

5.- DEFINE TU PROPUESTA DE VALOR.

DECIDE CREAR UNA OFERTA PREMIUM DESDE EL MINUTO CERO

Henry Ford nos decía: “Tanto si crees que puedes hacerlo cómo si no, en los 2 casos tienes toda la razón.”

• Creer en ti es fundamental, si no te valoras, vas a crear un sesgo de confirmación que te llevará a lo que temes.
• Si no valoras tu trabajo, si comienzas temiendo que la gente no te va a pagar lo que crees que vale tu servicio, quiero que cambies, piensa estoy creando un acompañamiento que vale USD 500 o más ¿Qué tengo que incluir en la oferta? esta es la forma correcta de pensar y abordar estos temas 

Ahora quiero saber qué vas a hacer ¿vas a crear primero tu oferta en solitario y venderla barata (el camino tradicional) el que hacen todos? O, estás dispuesto a afrontar tus miedos y quieres aprender a vender una solución premium desde el minuto cero. Este es el camino nuevo, la forma correcta de lanzar ofertas digitales.

Te invito a que conozcas nuestro Programa IPS21 donde te ayudamos a desarrollar el potencial que tienes dentro para transformarlo en la vida que deseas.

Innovación Profesional S21  - IPS21
https://www.profesionaldelsigloxxi.com/ips21.html

Pre-vender, vender una solución que aún no has creado es el único camino inteligente hacia tus primeros ingresos, porque cuando validas tus ideas de negocio, confías en métodos y tu capacidad de aprendizaje surgen cosas maravillosas.

¿Que prefieres vencer 1000  a 1 o vender 1 a 1000? ¿Trabajar con muchísimos clientes y cobrar poco o trabajar con pocos clientes, cobrar mucho y presentar mayores tasas de éxito?
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¿Cómo llegar a tus primeros clientes lo más rápido posible y venderles con apenas esfuerzo, aunque nunca hayas vendido algo antes? Si es completamente posible.

6.- MARCATE UN PRECIO PREMIUM y pregúntate qué poner en tu oferta. La gente te va a pagar lo que crees que vales.

Qué hacen entonces: 

1. Se gastan 3.000 USD en una web super bonita, con mensajes sosos porque no tiene clara su misión.
2. Montan su web en WordPress, siguiendo tutoriales paso a paso.

Esto es lo que pasa entonces:

1. La web no sirve porque no transmite nada. Un mensaje malo no transmite.
2. Dañan el impulso inicial emprendedor, generando meses de frustraciones, y le echan la culpa a problemas técnicos irrelevantes para el negocio.
3. Ya no tienen presupuesto para formarse y hacer campañas de publicidad., porque se lo han gastado todo y no han avanzado nada. 

La verdad lo que no saben es cómo captar clientes. La clave está en las mismas personas. Luego piensan que si escriben en su blog los clientes vendrán solos, son los mismos que te dicen que hay que esperar 24 meses para que el networking surta efecto.

¿Cómo comienzo?

Emprender es algo intencional, en el que necesitas crear un sistema sencillo que te permita atraer, cualificar y transformar lectores en clientes. 
La prospección digital es el método perfecto para validar tu oferta y los mensajes de comunicación con el mercado. 

TU PLAN DE ACCIÓN PARA LLEGAR A TUS METAS

1. Buscar dónde se mueve tu cliente ideal.
2. Compartir mini contenidos en redes sociales
3. Contactar e intercambiar mensajes privados
4. Hablar en una sesión de descubrimiento
5. Hacer el pitch de tu oferta en la llamada.
6. Entregar lo vendido 100% digital.

Este es el proceso al que te tienes que afrontar para conseguir tus primeros clientes. 

La mayoría de la gente piensa que hay que ser famoso de alguna forma para sacar provecho a las redes sociales.

LO QUE HACEN ENTONCES

1. Hablan con base en estas cosas que no fluyen con sus valores.
2. Se preocupan más por la belleza de las fotos que por el mensaje de fondo.

LO QUE PASA

1. Dedican horas y horas para crear el post perfecto para conseguir unos pocos likes y 0 comentarios. 
2. Hacen 9 stories al día y se desgastan compartiendo temas personales irrelevantes para la estrategia de tu negocio. Se hacen notar haciendo el payaso.
3. Comentan perfiles a lo loco y dan likes a fotos durante 2 horas al día esperando desesperadamente un “follow back” de un desconocido que no tendrá interés en sus servicios.

7.- PROSPECTA El boca a boca es el marketing de la esperanza. Prospecta en redes sociales. Muestra tus contenidos a las personas correctas.

SE TRATA DE PUBLICAR LOS CONTENIDOS QUE ATRAEN A LAS PERSONAS CORRECTAS, LOS LIKES NO PAGAN FACTURAS. 

1. Están los contenidos que atraen a curiosos con fotos de viaje de estilo de vida etcétera.
2. Y están los contenidos que atraen a compradores, generan conversiones.

Se trata de publicar contenidos que atraen a las personas, los likes no pagan las cuentas.

MAL: Publicar contenidos que atraer a curiosos e inconscientes
BIEN: Publica contenidos para ATRAER a compradores

• ADECUADOS al target
• TRACCIONEN hacia un objetivo
• RESUELVAN problemas, útiles, prácticos
• ANIMEN a la acción 
• EDUQUEN e inspiren, transformacionales
• REVOLUCIONEN las creencias establecidas

LA MAYORÍA DE LA GENTE PIENSA QUE ONLINE SE VENDE EN AUTOMÁTICO, SIN INTERACTUAR CON LOS CLIENTES.
LO QUE HACEN ENTONCES

1. Se forman en técnicas de copywriting avanzado para crear un webinar o hacer los 4 videos de lanzamiento del producto. 
2. Se imaginan contando los billetes, vendiendo a clientes con los que solo han soñado y nunca han hablado, tirados en una playa del caribe.

ESTO ES LO QUE PASA ENTONCES

1. Se gastan mucho dinero en montar un funnel que no entienden ni pueden operar solos, porque es demasiado complejo.
2. Contratan un staff para mantener el funnel, así se gastan aún más dinero.
3. Obviamente no lo consiguen porque no han puesto el foco en validar la oferta primero. Terminan sin dinero, ni clientes, echándole la culpa al sistema y que el marketing online no funciona.

8.- MENOS AUTOMATIZACIÓN Y MÁS HUMANIZACIÓN, olvídate de la venta premium si no ofreces una llamada 1 a 1 con tus prospectos.

Es mucho más fácil vender si hablas con tus prospectos 1 a 1 en la fase de venta:

• La charla 1 a 1 te permite aprender rápido sobre los deseos, los miedos y objeciones, de tus prospectos
• Te permite afinar el diagnóstico, evaluar si hay química, te va a traer mejores clientes, tener mejores resultados
• Es clave si quieres vender un servicio premium. 
• En la llamada algunas veces consigues clientes.
• En un máximo de 7 días sabes si tus prospectos van a actuar o no.
• Dejas muy buen sabor de boca. Siembras para el futuro. (Futuros clientes & prescripciones a contactos)

No se trata de vender en automático algún tipo de resultado pasivo.
Se trata de ser muy activo en la captación de clientes y de humanizar el proceso para ofrecer una mejor experiencia a tus casi clientes.

9.- ESPERAR ES EL OPUESTO DE EMPRENDER. Escribir y esperar no sirve. Google te va a ningunear, ve a por tus primeros clientes.

¿Como no vas a conseguir resultados si no has puesto foco en validar la oferta primero? Para ello debes prospectar, empezar a contactar y conocer a los clientes y luego lo que hagas obviamente será mucho más fácil vender a tus clientes en la fase de ventas.

10.- NO NECESITAS GRAN INVERSION. Valida tu oferta y tu mensaje de venta antes con métodos orgánicos baratos, basados en tu tiempo.

La mayoría de la gente piensa que hay que gastar mucho dinero en Facebook para vender.

LO QUE HACEN

1. Campañas demasiado segmentadas, aumentando los gastos de publicidad y acortando los días durante los que la campaña está en el aire – falta de conversiones.
2. Confía ciegamente en que un trafficker les solucione la vida.

ESTO ES LO QUE PASA

1. Invierten poco dinero para atraer a los clientes correctos.
2. Intentan escalar con públicos similares, pero al tener muy pocas conversiones, estos públicos no traen mejores resultados.
3. Se centran en un coste por lead muy bajo, lo cual atrae leads que no convierten.

EMPIEZA CON MÉTODOS ORGÁNICOS PARA CONSEGUIR EL PRESUPUESTO QUE TE GASTARAS EN FACEBOOK

Lo que tienes que hacer es básicamente tienes que trabajar sin publicidad al principio.

#1 - Corto plazo: Mini contenidos en redes & Prospección Digital. Ahorra dinero para futuras campañas en Facebook con lo que te pagan los primeros clientes. 
#2 - Medio plazo: Activa Facebook Ads & Lista de correo. 
#3 - Largo plazo: Activa SEM, canales de Youtube & Podcsts
Este orden de secuencia es muy importante para tener foco cuando arrancas.

¿ESTÁS DECIDIDO A LIDERAR TU NEGOCIO E IR DE FORMA PROACTIVA EN BUSCA DE TUS CLIENTES? Entonces vas a empezar en siete días o menos con el proceso de prospección digital en redes sociales. 

¿CÓMO VAMOS HASTA AHORA?  Sabías todo lo que te he contado y no te estoy ayudando mucho ¿Por qué no lo has implementado entonces?

Si has ganado claridad en los últimos 60 minutos por fin sabes los pasos que tienes que dar para comenzar tu camino en digital, para finalizar resumamos el decálogo del emprendedor digital.

1. Diseña tu vida ideal y acopla tu trabajo a ella, no al revés.
2. No necesitas otro master, aprende mejor a vender las competencias que ya tienes adquiridas.
3. Conecta tu talento con el placer te lleva directo al propósito. No crees un negocio para pagarte un sueldo.
4. Ponte al servicio de un colectivo y obsesiónate con resolver sus problemas. No se trata de lo que tú deseas, sino de lo que desean tus clientes.
5. Marcarte un precio premium y pregúntate qué poner en tu oferta. La gente te va a pagar lo que crees que vales.
6. Una web no te va a resolver nada. Ni la necesitas para captar tus primeros clientes. 
7. El boca a boca es el marketing de la esperanza. Prospecta en redes sociales para mostrar tus mini contenidos a las personas correctas.
8. Escribir y esperar tampoco sirve. Google te va a ningunear, ve a por tus primeros clientes.
9. Menos automatización y más humanización olvídate de la venta premium si no ofreces una llamada 1 a 1 con tus prospectos.
10. No necesitas Facebook Ads para arrancar. Valida tu oferta y tu mensaje de venta antes con métodos orgánicos baratos, basados en tu tiempo.